Chef de projet Acquisition

Le chef de projet Acquisition a des objectifs clairs à atteindre. Par exemple, s’il travaille pour une entreprise spécialisée dans le e-commerce, un nombre de ventes de produits et/ou de services est fixé, de même qu’un nombre de visites du site de vente en ligne et qu’un nombre de leads (contacts de clients potentiels). 

En fonction de ces objectifs, le chef de projet Acquisition met en place une stratégie adaptée qui rentre dans les délais impartis et qui correspond au budget alloué. À lui de lancer les actions qui lui semblent pertinentes : les campagnes d’e-mailing, les liens sponsorisés qui permettent au site d’apparaître en tête des moteurs de recherche, les liens d’affiliation qui renvoient vers la page du site de vente en ligne, le retargeting pour cibler un internaute qui a visité le site mais n’a pas effectué d’achat, le display pour acheter des espaces publicitaires sur d’autres sites, etc. En plus de toutes ces solutions, on retrouve l’incontournable SEO ou référencement naturel que le chef de projet Acquisition devra aussi maîtriser à la perfection ! L’avantage ? Le SEO est "gratuit" et redoutable lorsqu’il est correctement mis en place ! 

Au chef de projet Acquisition d’évaluer les retombées de chacune des actions. Quelle est celle qui a généré le plus de trafic sur le site de l’entreprise ? Quelle est celle qui a permis de réaliser le plus de ventes ? Bien évidemment, des mesures correctives devront être prises. Enfin, le chef de projet Acquisition doit mener une veille rigoureuse et régulière sur les dernières tendances en matière de marketing d’acquisition. L’objectif ? Se démarquer des concurrents ! 

Le rôle du chef de projet Acquisition est d’améliorer la visibilité du site de l’entreprise dans les moteurs de recherche. Pour ce faire, il collabore avec la direction technique, les équipes marketing produit ou encore le responsable marketing digital. Il est également amené à coordonner le travail de plusieurs prestataires, comme les référenceurs, les intégrateurs, les chefs de projets éditoriaux, les partenaires de display, etc. 

Enfin, un chef de projet Acquisition doit effectuer un reporting régulier auprès de sa direction et de l’équipe commerciale. 

Pour réussir au poste de chef de projet Acquisition, de nombreuses qualités sont nécessaires, à savoir la réactivité, le sens de l’analyse, la rigueur, l’organisation, le sens de la négociation, etc. 

La curiosité intellectuelle est également indispensable ! Un chef de projet Acquisition doit régulièrement se tenir au courant de l’actualité en rapport avec son secteur d’activité. La culture web ne doit plus avoir de secret pour lui, de même que le référencement (SEO, SEM, liens d’affiliation, campagnes d’e-mailing, retargeting…) et les moteurs de recherche comme Google, Bing ou Yahoo. Enfin, des connaissances juridiques seront les bienvenues pour gérer au mieux tous les partenariats mis en place, de même qu’une bonne maîtrise de la langue anglaise. 

Au quotidien, le chef de projet Acquisition est amené à utiliser une multitude de logiciels. D’abord, cela concerne la mesure d’audience : Google Analytics est l’un des outils les plus connus, de même que Google Conversion Tracking, XiTi, Webalizer et Webtrends. Ensuite, cela passe par la maîtrise d’un adserver comme Smart et Dart, qui sont des plateformes de monétisation publicitaire. Un chef de projet Acquisition doit aussi utiliser Google Ads, ou Microsoft Advertising qui sont des régies publicitaires. 

D’autres outils à connaître ? En plus de connaître l’environnement Windows, le chef de projet Acquisition doit avoir des notions en langages de programmation, comme HTML ou JavaScript. 

Comment devenir chef de projet Acquisition ? Un Bac + 5 est indispensable. Les étudiants qui souhaitent accéder à ce poste peuvent s’inscrire dans des écoles comme l’ESCEN (École Supérieure de Commerce et d’Économie Numérique), l’ISC Paris (qui propose un parcours en marketing digital et e-business), la DBS (Digital Business School), l’EFAP (école de communication qui dispense une formation en webmarketing) ou encore EPITECH (qui allie technologie et business). 

Autre solution, l’IAE La Rochelle propose un Master en Marketing et Vente avec un parcours Marketing digital. 
 

Un chef de projet Acquisition junior gagnera entre 35 et 45 K€ euros par an. Après quelques années d’expérience, son salaire pourra grimper jusqu’à 50 K€. Enfin, un chef de projet Acquisition senior percevra entre 50 et 60 K€. Notez que ces chiffres varient en fonction de la taille de l’entreprise et de la région dans laquelle celle-ci est située (à Paris ou en province). 

Plusieurs évolutions de carrière sont possibles : le chef de projet Acquisition pourra se tourner vers des postes à responsabilités tels que responsable marketing digital, responsable relation et fidélisation client, directeur marketing, etc.